Негру І. К., Чумаг Г. В. Ведення переговорів як фактор підвищення ефективності процесу закупівель на підприємстві
DOI:
https://doi.org/10.31498/2225-6407.12.2015.76040Ключові слова:
закупівлі, переговори, закупівельники, постачальники, зустрічі, підготовка зустрічі, зміст переговорів проведення переговорів, оцінка переговорівАнотація
Як показує практика, переговори з постачальниками є невід'ємною частиною роботи фахівців із закупівель. У статті розглянуті практичні поради, які дозволять мінімізувати ризики в процесі переговорів. Виділено найбільш важливі етапи і елементи для проведення ділових переговорів між закупщиками і постачальниками. Дана характеристика кожного з етапів: підготовка зустрічі, встановлення часу зустрічі, проведення переговорів і оцінка переговорів. Від підсумків переговорів багато в чому залежить успіх постачання підприємства в цілому. Структура ділових переговорів передбачає кілька послідовних етапів, правильне проведення кожного з яких дозволяє підвищити ймовірність успішного результату переговорів для закупника. Проведена градація питань в залежності від типу: відкриті, закриті, навідні, що блокують, риторичні, альтернативні, котрі рекомендуються використовувати при веденні переговорів. Питання класифіковані залежно від ситуації, супроводжуються прикладами. Запропоновано різні варіанти питань, які дозволять отримати необхідну для інформацію та направлять бесіду в потрібне руслоПосилання
Гассер, Алберт Ж. Закупки 2000 : Практика и менеджмент / Алберт Ж. Гассер ; пер. с фр. яз.: Молд. Ассоц. по Закупкам.- Ch.: Asoc. Moldovenească de Aprovizionare, 2001.- 145 p.
Березина В. Технологии ведения переговоров с поставщиками во время кризиса и нестабильности. – [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.apteka.ua/article/341785
Как грамотно вести переговоры в сфере закупок – [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://delovoymir.biz/ru/articles/view/?did=11896
##submission.downloads##
Опубліковано
2015-12-03
