Застосування мотивації посередників у каналах розподілу автомобільного ринку

Автор(и)

  • Олександр Петрович Савич ДВНЗ «Київський національний економічний університет ім. В. Гетьмана», пр. Перемоги, 54/1, м. Київ, Україна, 02000, Україна https://orcid.org/0000-0001-5934-9002

DOI:

https://doi.org/10.15587/2312-8372.2017.91973

Ключові слова:

мотивація посередників, маркетинг, навчання персоналу, автомобільний ринок, стимулювання

Анотація

Досліджені матеріальні та нематеріальні бонусні системи, системи «плюс» та «майнус». Визначена модель мотивації автовиробниками посередників у каналах розподілу. Розроблена матриця навчання спеціалістів із продажу на автомобільному ринку. Запропоновані нові підходи до первинної підготовки спеціалістів дистриб’юторів та дилерів автомобільної галузі. Створена й рекомендована 3-х рівнева система навчання спеціалістів.

Біографія автора

Олександр Петрович Савич, ДВНЗ «Київський національний економічний університет ім. В. Гетьмана», пр. Перемоги, 54/1, м. Київ, Україна, 02000

Кандидат економічних наук, доцент

Кафедра маркетингу

Посилання

  1. In: Porter, M. E. (1989). Globaler Wettbewerb. Gabler Verlag, 660. doi:10.1007/978-3-322-91343-2
  2. Ivanov, V. V., Bogachenko, P. V. (2007). Avtomobil'nyi menedzhment. Moscow: INFRA-M, 432.
  3. Magretta, J. (2011). Understanding Michael Porter: The Essential Guide to Competition and Strategy. Harvard Business Review Press, 256.
  4. Kolot, A. M., Tsymbaliuk, S. O. (2011). Motyvatsiia personalu. Kyiv: KNEU, 397.
  5. Orban-Lembryk, L. E. (2010). Psykholohiia upravlinnia. Ed. 2. Kyiv: Akademvydav, 543.
  6. Khmil, F. I. (2003). Osnovy menedzhmentu. Kyiv: Akademvydav, 608.
  7. Shekshnia, S. V. (2002). Upravlenie personalom sovremennoi organizatsii. Moscow: ZAO «Biznes-shkola «Intel-Sintez», 368.
  8. Pylypchuk, V. P., Dannikov, O. V. (2011). Upravlinnia prodazhem. Kyiv: KNEU, 626.
  9. Kim, W. C., Mauborgne, R. (2013). Blue Ocean Strategy, Expanded Edition: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant. Harvard Business Review Press, 320.
  10. Zoltners, A. A., Sinha, P., Lorimer, S. E. (2012). Building a Winning Sales Force in B2B Markets: A Managerial Perspective. Handbook of Business-to-Business Marketing. Edward Elgar Publishing, 800. doi:10.4337/9781781002445.00039
  11. Kaidalova, A. V., Kovalenko, O. H. (2009). Navchannia ta pidvyshchennia kompetentsii personalu za umov intehrovanoi systemy yakosti na farmatsevtychnomu pidpryiemstvi. Upravlinnia, ekonomika ta zabezpechennia yakosti v farmatsii, 1 (3), 16–20.

##submission.downloads##

Опубліковано

2017-01-31

Як цитувати

Савич, О. П. (2017). Застосування мотивації посередників у каналах розподілу автомобільного ринку. Technology Audit and Production Reserves, 1(4(33), 4–8. https://doi.org/10.15587/2312-8372.2017.91973

Номер

Том 1 № 4(33) (2017): Економіка підприємств. Макроекономіка

Розділ

Економіка та управління підприємством: Оригінальне дослідження

Ліцензія

Авторське право (c) 2017 Олександр Петрович Савич

Creative Commons License

Ця робота ліцензується відповідно до Creative Commons Attribution 4.0 International License.

Закріплення та умови передачі авторських прав (ідентифікація авторства) здійснюється у Ліцензійному договорі. Зокрема, автори залишають за собою право на авторство свого рукопису та передають журналу право першої публікації цієї роботи на умовах ліцензії Creative Commons CC BY. При цьому вони мають право укладати самостійно додаткові угоди, що стосуються неексклюзивного поширення роботи у тому вигляді, в якому вона була опублікована цим журналом, але за умови збереження посилання на першу публікацію статті в цьому журналі.