Розробка методичних підходів до управління асортиментом аптечних мереж за принципами категорійного менеджменту
DOI:
https://doi.org/10.15587/2519-4852.2019.157601Ключові слова:
управління асортиментом, категорійний менеджмент, аптечні мережі, стратегічні цілі, товарні категоріїАнотація
Визначення правильного стратегічного курсу фармацевтичної організації і напрямків підвищення її конкурентоспроможності є найбільш відповідальною справою, оскільки формує пріоритети її діяльності на відносно довгострокову перспективу.Управління асортиментом є однією з найважливіших функцій будь-якого аптечного закладу. Сучасний ринок, який характеризується, як «ринок покупців» активно вимагає впровадження в діяльність аптечних мереж сучасних інструментів і технологій управління товарним асортиментом.
Метою роботи є розробка методичних підходів до управління асортиментом аптечних мереж за принципами категорійного менеджменту.
Методи. У роботі буловикористаносистемний та логічний аналіз, методи порівняльного, документального, структурно-функціонального та економіко-статистичного аналізу.
Результати дослідження. Для ефективного управління асортиментом аптечних мереж розроблено алгоритм управління товарним асортиментом в аптечних мережах на принципах категорійного менеджменту, який передбачає: визначення товарних категорій, їх внутрішньої структури та ознаки, за якими будуть згруповані препарати (за АТС-класифікацією (першого рівня)); аналіз основних фінансово-економічних показників за виділеними товарними категоріями; визначення ролі кожної товарної категорії відповідно до її впливу на досягнення цілей аптечної мережі; вивчення попиту за кожною товарною категорією та її внутрішнім наповненням; оцінка поточного стану товарних категорій, її структури і визначення можливих змін при роботі з її асортиментним наповненням в майбутньому; оптимізацію за кожною товарною категорієювсього ланцюжка руху товару від закупівлі і формування товарних запасів до безпосередньо продажів; обґрунтування асортиментної політики за обраними критеріями та оцінка її ефективності; реалізацію асортиментної політики.Запропоновані методичні підходи були опрацьовані на прикладі однієї з досліджуваних аптечних мереж.
Висновки. Доведено, щокатегорійний менеджмент ‒ це інструмент управління асортиментною політикою аптечних мереж, який дозволяє виділити групи фармацевтичної продукції, які будуть спрямовані на виконання певних цілей аптечних мереж, що відповідно сприятиме реалізації стратегії розвитку аптечних мереж
Посилання
- Kubarieva, I. V., Cherkashyna, A. V., Skliarova, O. V. (2018). Sotsialno-ekonomichni aspekty upravlinnia asortymentom aptek v umovakh vprovadzhennia reimbursatsii vartosti farmatsevtychnoi dopomohy. Menedzhment ta marketynh u skladi suchasnoi ekonomiky, nauky, osvity, praktyky. Kharkiv: NFaU, 348–350.
- Puzak, N. O., Aleksieieva, T. I., Puzak, O. A. (2014). Vykorystannia ekonomichnoi skladovoi u formuvanni asortymentnoi polityky aptechnykh pidpryiemstv. Upravlinnia, ekonomika ta zabezpechennia yakosti v farmatsii, 1 (33), 23–27.
- Posylkina, O. V., Mala, Zh. V. (2018). Doslidzhennia faktoriv, shcho vrakhovuiutsia pry vvedenni v asortyment aptechnykh merezh likarskykh zasobiv ta vyrobiv medychnoho pryznachennia. Upravlinnia yakistiu v farmatsii. Kharkiv: NFaU, 154.
- Pestun, I. V., Tolochko, V. M. (2000). Formuvannia asortymentu likarskykh zasobiv z urakhuvanniam ekonomichnykh chynnykiv. Liky Ukrainy, 4, 10–13.
- Tolochko, V. M., Pestun, I. V., Lazariev, M. I. (2001). Modeliuvannia asortymentu likarskykh zasobiv v aptechnykh zakladakh. Kharkiv, 23.
- Tolochko, V. M., Pestun, I. V. (1998). Osoblyvosti formuvannia asortymentu likarskykh zasobiv aptechnykh pidpryiemstv v umovakh rynku. Farmatsevtychnyi zhurnal, 4, 25–28.
- Horilyk, D. V., Horilyk, A. V., Popovych, V. P., Hromovyk, B. P. (2011). Instrument dlia provedennia avtomatyzovanoho intehrovanoho ABC/FMR/(XYZ)/VED-analizu. Klinichna farmatsiia, farmakoterapiia ta medychna standartyzatsiia, 3-4, 175–178.
- Lysak, Yu. (2008). Chtoby uvelichit' – nado podelit'! Upravlenie assortimentom apteki po printsipu kategoriynogo menedzhmenta. Ezhenedel'nik «Apteka», 35 (656), 86.
- Bocherikova, E., Prikhod'ko, E. (2013). Kategoriynyy menedzhment ‒ effektivnyy instrument dlya povysheniya rentabel'nosti aptechnogo biznesa. Ezhenedel'nik «Apteka», 31 (902), 8.
- Bocherikova, E. (2013). Kategoriynyy menedzhment v apteke. Kak uchest' vse nyuansy? Ezhenedel'nik «Apteka», 33 (904), 12.
- Ricci, F., Scott, P. J., Jiang, X. (2013). A categorical model for uncertainty and cost management within the Geometrical Product Specification (GPS) framework. Precision Engineering, 37 (2), 265–274. doi: http://doi.org/10.1016/j.precisioneng.2012.09.005
- Martensen, A., Gronholdt, L. (2006). Internal Marketing: a study of employee loyalty, its determi-nants and consequences. Innovative Marketing, 2 (4), 92–115.
- Posylkina, O., Mala, Z., Nessonova, M. (2017). Prediction of the competitiveness dynamics of pharmacy chains. ScienceRise: Pharmaceutical Science, 2 (6), 47–52. doi: http://doi.org/10.15587/2519-4852.2017.100095
- Schroeck, J. M. (2004). Customer analytics making the difference in CRM: Customer analytics amplify the value of integrated CRM solutions. Business Intelligence, 6, 16–19.
- Shulman, Sh., Elaine, H. M. (2005). Reshaping the Pharmaceutical Distribution Network. Journal of Pharmaceutical Marketing & Management, 12, 34–45.
##submission.downloads##
Опубліковано
Як цитувати
Номер
Розділ
Ліцензія
Авторське право (c) 2019 Olga Posilkina, Zhanna Mala, Iryna Bondarieva
![Creative Commons License](http://i.creativecommons.org/l/by/4.0/88x31.png)
Ця робота ліцензується відповідно до Creative Commons Attribution 4.0 International License.
Наше видання використовує положення про авторські права Creative Commons CC BY для журналів відкритого доступу.