DETERMINING THE MARKETING CAPABILITIES OF SMALL AND MEDIUM-SIZED INDUSTRIES FOR THE INTERNATIONAL MARKET
DOI:
https://doi.org/10.32461/2226-3209.1.2018.178361Анотація
Abstract. Today, competition in the current conditions of the export market, forces the organizations to adopt strategies to confront this competition in order to achieve higher export performance, but achieving higher performance is something that some researchers consider as the result of paying head to and this has become more important in manufacturing and service organizations. The main purpose of this research is to study the international market growth styles based on the ability to create international network studies of automotive industrial companies in the Bam Special
Economic Zone. The research method is descriptive survey. The data collection method is in two sections: library and field studies. Given the fact that the size of the statistical society of the industries of automobile industrial park of Bam Special Economic Zone is 1606, the sample size of the desired Morgan table should be at least 210. To analyze the data, Excel software for data recording and data analysis, and SPSS and AMOS statistical software were used to test the hypotheses of the research. The results show that internet marketing capability has a direct and significant effect on
access to information, access to information has a direct and significant effect on the international strategy, internet marketing capability has a direct and significant effect on the international pivotal strategy, the international pivotal strategy has a direct and significant effect on the international business, internet marketing capability has a direct and significant effect on the international network capability, the international strategy has a direct and significant effect on the international network capability, the ability of the international network have a direct and significant impact on international business in Bam automotive companies in special economic zone there. Therefore, it is suggested that
managers should create structures, processes and new methods for doing business and develop an export strategy in all sectors and enhancing interact among the marketing capabilities and developing the international market, in order to create the value of the market of exporters industries.
Keyword: International Market Growth, International Networking Capability.
Посилання
Gabrielsson, M., & Gabrielsson, P. (2011). Internet-based sales channel strategies of born global firms. International
Business Review, 20, 88–99
Jean, R. J. B., Sinkovics, R. R., & Cavusgil, T. (2010). Enhancing international customer-supplier relationships through IT
resources: A study of Taiwanese electronics suppliers. Journal of International Business Studies, 41(7), 1218–1239.
Moen, Ø., Madsen, T. K., & Aspelund, A. (2008). The importance of the Internet in international business-to-business
markets. International Marketing Review, 25(5), 487–503
Musteen, M., Francis, J., & Datta, D. (2010). The influence of international networks on internationalization speed and
performance: A study of Czech SMEs. Journal of World Business, 45(3), 197–205.
Pla-Barber, J., & Puig, F. (2009). Is the influence of the industrial district on international activities being eroded by
globalization? Evidence from a traditional manufacturing industry. International Business Review, 18(5), 435–445.
Pezderka, N., Sinkovics, R., & Jean, R. J. B. (2012). Do born global SMEs reap more benefits from ICT use than other
internationalizing small firms? In M. Gabrielsson & V. H. Manek Kirpalani (Eds.), Handbook of research on born globals (pp. 185–
. Cheltenham: Edward Elgar.
Sinkovics, N., Sinkovics, R. R., & Jean, R. J. B. (2013). The Internet as an alternative path to internationalization?
International Marketing Review, 30(2), 130–155.
Spector, P. E. (2006). Method variance in organizational research: Truth or urban legend? Organizational Research
Methods, 9(2), 221–232.
Trainor, K., Rapp, A., Beitelspacher, L. S., & Schillewaert, N. (2011). Integrating information technology and marketing:
An examination of the drivers and outcomes of e-Marketing capability. Industrial Marketing Management, 40(1), 162–174.
Wilden, R., Gudergan, S., Neilsen, B., & Lings, I. (2013). Dynamic capabilities and performance: Strategy, structure and
environment. Long Range Planning, 46(1-2), 72–96.
##submission.downloads##
Номер
Розділ
Ліцензія
Автори, які публікуються у цьому журналі, погоджуються з наступними умовами:
1. Автори залишають за собою право на авторство своєї роботи та передають журналу право першої публікації цієї роботи на умовах ліцензії Creative Commons Attribution License, котра дозволяє іншим особам вільно розповсюджувати опубліковану роботу з обов'язковим посиланням на авторів оригінальної роботи та першу публікацію роботи у цьому журналі.
2. Автори мають право укладати самостійні додаткові угоди щодо неексклюзивного розповсюдження роботи у тому вигляді, в якому вона була опублікована цим журналом (наприклад, розміщувати роботу в електронному сховищі установи або публікувати у складі монографії), за умови збереження посилання на першу публікацію роботи у цьому журналі.
3.Політика журналу дозволяє і заохочує розміщення авторами в мережі Інтернет (наприклад, у сховищах установ або на особистих веб-сайтах) рукопису роботи, як до подання цього рукопису до редакції, так і під час його редакційного опрацювання, оскільки це сприяє виникненню продуктивної наукової дискусії та позитивно позначається на оперативності та динаміці цитування опублікованої роботи.
